钢贸商有意投资不锈钢板电商平台

  目前仍有不少风投及钢厂、钢贸商有意投资不锈钢板电商平台，公司也计划在10月进行股改，明年二季度登陆新三板。“虽 然目前全行业的不锈钢板电商企业已超过200 余家，但预计未来不锈钢板电商市场容量可达9971-10116亿元，整个大宗商品电商净利润规模可能超过500亿元。”

据记者了解，目前不锈钢装饰板电商平台之间的竞争，还处于贴钱抢市场阶段，在平台上的交易不仅不收取费用，相关寄售业务可能还要先预付钢厂货款，而把钢材销售给客户时，市场价格已经下跌低于预付款。

不过，朱志生指出，由于目前钢材市场仍低迷，传统钢贸商也在大幅减少，钢厂的理念也在发生变化，寻找更低成本、能降低库存的销售渠道也变得日益迫切，“目前我们已经通过收取一定“代销返利”的渠道费来获取利润，平台的交易量也在几何式增长。”

“当前不锈钢板电商间的竞争，已从前期单纯的追求做大规模和流量、吸引人气方面，逐步转移到追求全产业链闭环模式的升级方面。” 分析师邱跃成告诉记者，各电商间不仅要比拼商业模式布局，还得拼资金实力、技术支撑、服务水平等综合实力，最终能从市场中脱颖而出成为电商 巨头的估计最多3~5家，其他多数电商很可能被淘汰或整合。

对于不锈钢板电商的盈利模式，邱跃成认为，在做到一定规模后，依靠钢厂代销的返利还难以弥补日常支出，“后期的重心将是在金融、物流方面进行布局，这可能才是能真正产生利润的重点，比如为买卖双方提供融资，再比如后期第三方支付的资金沉淀等。” 事实上，拟加大不锈钢板电商平台投入的并非少数。据记者了解，已经停牌多时的华菱不锈钢板，正在筹划的非公开发行，募集资金主要也是为了做大不锈钢装饰板电商业务板 块，以进一步完善供应链金融平台和大数据与定制服务平台，集合在线交易、支付结算、仓储物流、金融服务的生态链体系，打造新的商业模式。

目前，华菱不锈钢板旗下的电商业务载体主要是荷钢网，今年前四月，电商公司的销售收入3.11亿元，O2O钢材交易总量近13万吨。

而更多的不锈钢板电商平台也在希望借助资本市场加速拓展。比如2013年成立的钢云电子商务(上海)有限公司(下称“钢云电商”)就与招商证券签约，筹划在新三板上市。在此之前，钢云电商已经在上海股交中心上市。